HABYS to polska marka oferująca profesjonalne wyposażenie dla fizjoterapeutów, masażystów oraz branży beauty i wellness. Rozwijamy sprzedaż w Polsce i na rynkach zagranicznych, zarówno w modelu e-commerce, jak i B2B.

Obecnie szukamy osoby, która obejmie odpowiedzialność za aktywny rozwój tego obszaru B2B w Polsce od identyfikacji potencjalnych klientów i budowania relacji, po pozyskiwanie nowych współprac i rozwój istniejącego biznesu. To rola dla osoby, która potrafi budować biznes, a nie tylko realizować sprzedaż. Chcemy, żebyś samodzielnie identyfikował/a możliwości rynkowe, docierał/a do właściwych osób, prowadził/a rozmowy biznesowe i budował/a długoterminowe relacje z klientami.

Nie czekamy wyłącznie na leady. Chcemy je aktywnie tworzyć.


TWOJA ODPOWIEDZIALNOŚĆ

BUSINESS DEVELOPMENT & NEW BUSINESS

rozwój sprzedaży B2B HABYS na rynku polskim,

aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów oraz partnerów biznesowych,

budowanie własnego pipeline'u sprzedażowego i systematyczne rozwijanie szans biznesowych,

identyfikowanie nowych segmentów rynku i obszarów wzrostu,

docieranie do osób decyzyjnych i inicjowanie relacji biznesowych,

prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy,

prowadzenie spotkań, prezentacji i negocjacji biznesowych,

przygotowywanie ofert i propozycji współpracy dopasowanych do potrzeb klienta,

rozwijanie wartości pozyskanych klientów i identyfikowanie kolejnych możliwości współpracy.


KOGO CHCEMY POZYSKAĆ?

Będziesz rozwijać współpracę m.in. z:

klinikami i centrami medycznymi,

szpitalami i placówkami rehabilitacyjnymi,

prywatnymi gabinetami fizjoterapii,

gabinetami masażu,

salonami kosmetycznymi i klinikami beauty,

SPA, wellness, hotelami i resortami,

sieciami salonów i gabinetów,

innymi profesjonalnymi odbiorcami wyposażenia HABYS.

Twoim zadaniem nie będzie jednak tylko sprzedaż do zdefiniowanej listy klientów. Chcemy, żebyś samodzielnie odkrywał/a kolejne segmenty i możliwości biznesowe.


RELACJE & BUSINESS PARTNERSHIP

budowanie długoterminowych relacji z klientami i partnerami,

prowadzenie rozmów z właścicielami firm, zarządami, managerami i osobami odpowiedzialnymi za zakupy,

rozpoznawanie potrzeb biznesowych klientów i przekładanie ich na odpowiednie rozwiązania,

rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami,

identyfikowanie możliwości cross-sellingu i dalszego rozwoju współpracy,


STRATEGIA & ROZWÓJ KANAŁU B2B

współtworzenie strategii rozwoju B2B HABYS w Polsce,

określanie priorytetowych segmentów i grup klientów,

analiza potencjału poszczególnych rynków i kategorii odbiorców,

monitorowanie konkurencji i zmian zachodzących na rynku,

rekomendowanie nowych kierunków rozwoju kanału B2B,

współpraca z Marketingiem, eCcommercem, działem Analitycznym przy działaniach wspierających pozyskiwanie klientów.


SALES MANAGEMENT

zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym,

regularne monitorowanie szans sprzedażowych i wyników,

praca z danymi sprzedażowymi,

prognozowanie sprzedaży i raportowanie wyników,

analiza rentowności i potencjału klientów,

rekomendowanie działań zwiększających wartość kanału B2B.


KOGO SZUKAMY?

MUST HAVE

kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B, business development lub zarządzaniu klientami biznesowymi,

w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów,

prowadzeniu procesu sprzedażowego end-to-end,

doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu długoterminowych relacji biznesowych,

umiejętność prowadzenia rozmów z właścicielami firm, zarządami i osobami decyzyjnymi,

doświadczenie w negocjacjach biznesowych,

bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne,

samodzielność i umiejętność organizowania własnej pracy,

orientacja na wynik i cele biznesowe,

umiejętność analizy rynku i identyfikowania nowych możliwości,

dojrzałość biznesowa i managerskie podejście do sprzedaży.


SZCZEGÓLNIE DOCENIMY

Doświadczenie w branżach związanych z naszym rynkiem, takich jak:

fizjoterapia,

rehabilitacja,

masaż,

beauty,

wellness,

SPA,

fitness,

sport,

medyczna aparatura i wyposażenie,

wyposażenie gabinetów, salonów i placówek usługowych.

Nie zamykamy się jednak na konkretną branżę. Ważniejsze jest dla nas doświadczenie w B2B, umiejętność budowania relacji, rozumienie procesu sprzedaży i zdolność do samodzielnego rozwijania biznesu.


JAKIEJ OSOBY SZUKAMY?

Biznesowej, komunikatywnej i samodzielnej.

Osoby, która potrafi wejść do nowej organizacji, poznać rynek, zidentyfikować potencjał i zacząć budować relacje od zera.

Potrafisz rozmawiać zarówno z właścicielem firmy, jak i dyrektorem zakupów. Umiesz zadawać pytania, słuchać, rozumieć potrzeby i zaproponować rozwiązanie, które ma sens biznesowy.

Nie szukamy handlowca od cold callingu.

Szukamy Business Development Managera, który potrafi łączyć aktywny new business z budowaniem wartościowych, długoterminowych relacji.

Chcemy, żebyś potrafił/a odpowiedzieć:

Gdzie jest potencjał? Do kogo powinniśmy dotrzeć? Jak otworzyć tę relację? Jaką wartość możemy zaproponować? Jak z pierwszego kontaktu zbudować długoterminowy biznes?


WSPÓŁPRACA I RAPORTOWANIE

raportowanie do Dyrektora Sprzedaży,

ścisła współpraca z Marketingiem, eCommercem, Customer Service, Logistyką,

współpraca przy tworzeniu ofert i materiałów wspierających sprzedaż B2B,

regularne raportowanie wyników i potencjału nowych szans biznesowych.


CO OFERUJEMY?

UoP lub B2B,

wynagrodzenie podstawowe dopasowane do doświadczenia + system premiowy powiązany z wynikami,

realny wpływ na rozwój B2B HABYS w Polsce,

dużą autonomię i możliwość zbudowania własnego obszaru działania

pracę z polską marką o międzynarodowych ambicjach,

szerokie portfolio profesjonalnych produktów dla fizjoterapii, masażu i beauty,

możliwość rozwoju wraz ze skalowaniem kanału B2B,

pracę hybrydową Kraków lub Jasło.

Jeżeli masz doświadczenie w B2B, lubisz otwierać nowe drzwi, budować relacje i widzisz w sprzedaży przede wszystkim rozwój biznesu, a nie pojedynczą transakcję chcemy Cię poznać.